还有大户人家主动上门，要求定制一座双面绣屏风，一月之内交货，价格好商量，银货两讫，结果小绣庄掌柜出面，对人家说他们小绣庄有规矩，客人要的这种规格的双面绣，为了保证质量，至少两个月才能给客人出货，一月肯定是不行的。

人家觉得小绣庄的人脑子都有问题，双方有鸡同鸭讲之感，互相无法理解。

看着一天天账本上只有出没有进，识滟淡定的很，每天有空就一身男装，顶着他那一张黑到无以复加的脸，一身从容的去小绣庄继续训练里面的掌柜和侍女。

还别说，经过识滟这么一指点，小绣庄里别的不说，客人进去后那种润物细无声，自然，体贴，轻松，自在，使人瞬间有融入进家的感觉，是一种让人无比放松的服侍方法，只要进去过的客人都十分满意。

唯有一点，这家的东家是个脑子有问题的，放着好好地钱不赚，只好享乐，多大的家业都能迟早败光，着实可惜。

识滟不急。

家里人看着小绣庄惨淡的生意，一天天为她着急上火。

晚间饭桌上，杜识有就忍不住劝识滟：“阿妹啊，我同窗家中也有做生意的，按照他们的说法，客人就是大老爷，就是要捧着供着的菩萨，没有生意人主动将客人往外推的道理。

没有哪家能做大的生意是挑客人的，只有客人挑店家的道理。大哥瞧着你绣庄那边每日进出看热闹的人还挺多，要不你稍微降低一下要求。”

将那些莫须有的规改了，生意也不至于这般惨淡，不能说不赚钱，只能说每一天都在倒贴钱做生意吧。