李掌柜闻言，笑容略微一僵，而后便一脸陪笑的说道：“李爷，您这就有所不知了，今日才正月十二，还未至上元佳节，往年通常都是过了十五，才能陆续见到往来的马队、商旅，您这商队可算得上是开年第一个途径此地的。”

李瑞闻言点点头，心知此话不假，自己一行人确实出行的有些早，而后便哈哈一笑，说道：“俗话说，早起的鸟儿有虫吃，我们这不是早些出来，能得到些好货么！”

而后李瑞又漫不经心的问道：“敢问李掌柜，咱这镇子有什么特产，像我们这走南闯北的，碰到好东西，那可是要收购的。”随后指了下旁桌的椅子，示意掌柜坐下。

李掌柜也不推辞，侧身坐在椅子上，对着李瑞颔首答道：“我们平逢镇紧挨平逢山，山中多山珍野果、飞禽走兽，因此山珍、皮革便是此地的特产。小可见贵商队的货车上叠摞着些皮子，您莫不是做皮革生意的？”

李瑞双眼一亮，喜色布于面上，道：“哎呦！李掌柜好眼力，不瞒掌柜的，我们正是做这皮革生意的，但是路上若是遇到可贩之货，亦可收购一些，毕竟跑一趟也不容易是不是。”

李掌柜闻言叹了一口气，脸上便浮现一阵惋惜之色，李瑞看到掌柜如此表情，便有些不解的问道：“掌柜的这是何意啊？”

李掌柜赶忙拱拱手，道：“李爷见谅，只是小可有些惋惜，觉得您们再次可能收不到什么好皮货了，倒是山珍可以带上一些！”

未等李瑞说话，宇文珵便听出掌柜话里有话，就出言问道：“一般来说，秋冬两季皮革韧性最强，更加保暖，且小雪节气皮毛的状态最佳，是最适宜硝制皮革的时候，从小雪至今也就两个多月快三个月吧，正好皮革硝制好了，怎么会没有好货？难道都被订走了？”

李瑞见李掌柜面露疑惑之色看着自己，便说道：“这位是我家少东家，文少爷！”

而后李掌柜一副恍然大悟的表情，赶忙朝着宇文珵拱拱手，道：“失敬失敬！原来是文公子，看公子年纪轻轻，没想到却是行家里手，对这硝皮之艺了若指掌，怕是那些老皮匠都自叹不如啊！”

宇文珵对着李掌柜拱了下手，说道：“还请掌柜告知其中缘由！”

李瑞看到自家主子对个商户拱手还礼，当即便要发作，却被旁边的陆沉舟不动声色的用靴尖轻踢了下，李瑞当即醒悟，瞬间便恢复如初。