季雪花了一个星期时间,写出一份她满意的方案。

这时沈满青已经不去伐木，和五个兄弟申请连排的宅基地，在宅基地上捣鼓建家具厂,就在隔壁盖厂房。

中午，沈满青从隔壁回来,季雪递给他一碗在井水里冰过的绿豆汤,坐到他对面，底气不足说她定下的最低拍照张数、定金和优惠区间：“我感觉大家都会说我钻到钱眼里,让我干脆抢钱算了。”

“你认为你定下的条件不合理？”沈满青问道。

“一整天在男方、女方家往返奔波，也就净赚二十块钱，我私心认为合理。”季雪抬起眼睛观察沈满青神色，想从沈满青眼神里找到认同。

“当初大家刚拿到土地,欢呼雀跃种地,只有我把属于我的地租给我堂哥,带领一起长大的兄弟伐木，所有人都说我不务正业，消息一夜之间传到几十个村子子,不管我人在哪里,大家嬉笑指着我，说我这不行，那不行，”说到这里，沈满青停顿下来,探身揶揄和季雪说,“说实话，你当初是不是跟大家一起不看好我，还在心里嘀咕,这个人不踏踏实实种地，整天瞎捣鼓，以后绝对打光棍。”

季雪慌忙收回视线，不敢看沈满青的眼睛。

“事实证明我当初做的决定是对的，我比他们生活条件都好，但是呢，他们依旧认为我不务正业，如今我又搞起了家具厂，他们又在背后对我指指点点，但是这次不同，你相信我，你知道你为什么前后想法差距那么大吗？因为你站在一个商人的角度看待我的决策。”沈满青说。

商人？

季雪瞳仁震荡。

“我决定伐木那日起，我把自己定位成商人，普通人站在自己的立场上评价我的决策，我不会听，因为我知道他们和我的立场不同，我需要听和我立场相同人的意见，他们的意见才具有参考价值。”说完，沈满青留时间给季雪。

好长时间，季雪消化完沈满青说的话，她不确定说：“我是商人，村里的人却不是，他们站在自己的立场上评价我，我没有必要听，也没有必要在乎他们的闲言碎语，是吗？”

沈满青震惊到脸上的表情失控：“对，你理解的没有错。”

季雪心里依旧没有底气，丈夫失控的表情闯入季雪晃动的瞳仁里，季雪下意识挺直脊背，眼神坚毅和丈夫对视，嘴角抑制不住上扬。

“我们几个大男人相互商量走哪条路，相互打气无视其他人的闲言碎语，你一个人独自决定往哪个方向走，立场又那么坚定，不被其他人左右。”沈满青喃喃道，“我咋分析出你比我优秀嗫？”

说真的，和沈满青一起经历了那么多事，季雪打心底里崇拜沈满青，沈满青说什么话，她都觉得有道理，现在沈满青不仅肯定她，甚至有一丢丢崇拜她，季雪的心被又热又烫的多种情绪塞满，整个人晕乎乎说两人一样优秀，沈满青喜上眉梢同意季雪的话：

“我们俩都是商人，立场相同，以后有任何想法，大胆说出来一起商量。”

“我借鉴你那天做法，也想搞优惠活动，就是前三对新人找我拍婚礼当日的照片，他们拍多少张，我送多少张，只有前三对付了定金的新人享有优惠，我算了一下，我不赔本，还能打出名声，带来更多的顾客。”季雪大脑高速运转，心里只有一个念头，她就说了出来，整个人处在高度兴奋状态，大脑转的特别快，天马行空乱想，以前她绝对不说超出她认知胡思乱想的想法，现在她想到什么，就说什么，管他是否切合实际，和沈满青分享她的想法最重要，“我还有一个想法，轮到逢集，我到集市上宣传，更多的人知道这个消息，我找到第一个顾客的几率更大。”

“我觉得可行度非常高。”沈满青沉思片刻，给她一个中肯的答案。

被信任的人认同，季雪开心到爆炸，愈发想要做成这件事。

她拉着沈满青商量一些细节，一致决定后面享受不到优惠的人，如果拍的多，可以送相框或者相册。

到了逢集那一天，沈满青当甩手掌柜，把活甩给五个哥们，他骑洋车载季雪母女到集市上。

季雪支起一个可以折叠的桌子，掏出一本相册摊开放在桌子上，又掏出十几个相册放在桌子上。

搁在1982年秋，季雪的行为实在特立独行，人们路过，下意识围上前，离桌子五十厘米远，他们停了下来，低头看相片，不敢摸，季雪见他们老是盯着那一页照片，她把照片翻到另一页，停留两分多钟，她继续翻页。

“姑娘，你是照相师傅？”基本上全部是男人走街串巷给人拍照，他们没有见过女人走街串巷给人拍照，所以不确定问。

“是，我家照相馆最近出了一个活动，为新婚夫妻服务，前三名付定金的新人，他们结婚当天，我们给他们拍照，他们拍摄多少张照片，我们送多少张照片，但是我们有最低拍照张数。”季雪详细介绍活动力度。

“拍十张不行吗？”大婶问。

“可以到我家照相馆拍。”季雪微笑说。

“哪有人逼着人家拍多少张，你这样，我不拍。”

“说难听一点，你和到别人口袋里抢钱差不多，这么年轻，长的这么俊，心眼咋就长歪了呢。”

“抢钱抢的理直气壮，还这么横，老子不光砸掉你的摊子，还要教训臭娘……”

有人混在中间浑水摸鱼，搞事情，沈满青阔步上前，抓住他的手，反撇，推人出去，不需要他特意找，就遇到二流子，二流子看到沈满青，慌不择路逃跑，沈满青把闹事的人抛到二流子脚边：

“闹事的，你想怎么处理他，随你。”

说完，沈满青离开。

他回到摊位上，还有好多人要照五张，要照十张，还叫季雪送他们这么多张照片，不送不行，季雪咬死不松口，有人甚至伸手推季雪，叫季雪按照他们说的办，沈满青单手抱着小朋友走过去，峰眉一横，深邃的瞳仁射//chu凉意，叫的最凶的人收回手，扒开人群离开，留下的人说了半天，季雪没有答应他们，他们憋着气离开。

没过多久，一个浓眉大眼姑娘折回来，她身后跟着一个小伙子，两人隔着三拳头远，姑娘不跟小伙子说话，眼中全是笑意盯着照片，小伙子领会到姑娘的意思，她要拍一套结婚照片，而且没得商量，小伙子跟季雪打听怎么拍的，季雪不厌其烦详细介绍活动力度，小伙子拨手指头算了一下，拍一套结婚照片，他一个月工资就没了，想和结婚对象说到照相馆拍两张照片，就不拍婚礼现场的照片，姑娘似乎猜到小伙子下句要说什么，她扭头看漂亮的小朋友。

小伙子：……

“老板，不能少拍几张吗？”既然说服不了结婚对象，小伙子打算和季雪死磕到底。

“可以少拍五张，但是没有优惠活动。”季雪跟小伙子说，“刚刚一群人围过来，提了和你一样的要求，我都没有答应，我和你对象有眼缘，勉强答应你，少拍五张。”

小伙子：……

他低头又算了一下，多拍五张，他能免费拍几十张照片，少拍五张，没了免费照片，他怎么算，都是多拍五张划算，可是他听老板的语气，他少拍五张，他赚了。

他真的赚了吗？

小伙子来回算了几遍，确定老板赚了，他吃亏。

“那啥，按照最低的张数拍。”小伙子算清楚怎么样拍最划算，当即决定拍了，也不征求父母意见。

“这是合同，你们在这里签上名字，留下地址和婚礼日期。”季雪掏出一份合同，递给小伙子一支钢笔。

小伙子愣了一下，他没有想到老板弄的这么正式，实在意外。

“签啊。”姑娘推小伙子一下。